Actualiza tu estrategia de marketing B2B
6 Claves para detectar y como crear campañas de Inbound marketing y marketing digital exitosas, asegura las ventas
Optimización de sitio web:
El principal objetivo de toda estrategia Inbound Marketing es poner todos tus activos digitales al servicio de la captación de oportunidades de venta a la captación de clientes con necesidades específicas. Por tanto, si pretendes conseguir alcanzar esta meta con una web corporativa o con un e-commerce tradicional, inmóvil, que no actualizas, no estás enfocando bien las estrategias de venta y marketing.
Todo tiene que estar optimizado y en movimiento. Desde las llamadas a la acción, pasando por los recursos que publicas en tu web y la experiencia del cliente, hasta la optimización de las herramientas SEO. Es habitual entrar en una web y encontrarse con información no están vigentes o con plataformas desactualizadas. Debemos evitar estas situaciones que no dan precisamente buena imagen.
Ciclos de venta eternos:
Otra razón más para comenzar a trabajar en tu estrategia de Inbound Marketing es activar las oportunidades de venta en el mercado. Todo pasa por una comunicación continua, ágil, que permita acortar ciclos de venta. ¿En qué se traduce la filosofía Inbound?: Se traduce en seducir al cliente para que llegue a nosotros de manera natural. En otras palabras, que llame a nuestro comercial en lugar de que sea nuestro comercial el que le llame a él.
Departamento de Marketing disfuncional
Estás al frente de una compañía con un volumen de facturación considerable pero tu Departamento de Marketing muestra claros síntomas de no llegar a todo. ¿La respuesta a este problema? Automatización. El Inbound Marketing ofrece un abanico interesante de herramientas y posibilidades que permiten llevar a cabo la automatización de procesos que, sin duda, permiten una mejora de la eficiencia del departamento.
Hablamos de la programación de los mensajes de tus redes sociales, de la creación de envíos automatizado de e-mails, de formularios y landing pages destinadas a la captación de leads de calidad y de la publicación organizada de contenidos en la web de la empresa.
No olvides que todo en Inbound Marketing se pone al servicio de la compañía para trabajar las 24 horas del día, los 7 días de la semana y los 365 días del año con un único y claro objetivo: incrementar las ventas
Mercado potencial sin definir
Seguramente que, muchas veces hasta ahora, la intuición y las conclusiones generalistas basadas en NADA tangible, han sido la brújula que ha guiado la mayoría de acciones de tu Departamento de Marketing. Una buena estrategia Inbound comienza por el estudio del Buyer Persona que, básicamente, consiste en analizar las necesidades e inquietudes del prototipo de posible cliente al que quieres llegar para solucionarlas con nuestro contenido y, en definitiva, con nuestras soluciones.
Por tanto, este estudio te ayudará a conocer mejor el perfil de tu comprador y sus características específicas y, de este modo, poder desarrollar acciones concretas y personalizadas para llevar a tu potencial cliente a iniciar el ciclo de compra tu producto o servicio.
Base de datos in-funcionales
Si hasta ahora solo te habías sentido parcialmente identificado, seguro que al leer el título de este quinto síntoma te ha dado un vuelco el corazón. Sabes cuán valiosa puede llegar a ser una buena base de datos organizada, segmentada y actualizada, pero aunque todo el mundo se queja en tu empresa de que la base de datos no está limpia, nadie propone como limpiarla y mejorarla. El Inbound Marketing te ayuda a establecer qué contactos resultan interesantes, cuáles no están preparados aún para ser tus clientes y cuáles no lo serán nunca, es decir, te da las claves para empezar a tener una base de datos que sea el pilar fundamental de tu estrategia de Marketing.
Retorno de la Inversión incierto
Otro “clasicazo” de todo Departamento de Marketing: no conseguimos apreciar, ni muchas veces calcular con certeza, el Retorno de la Inversión que hemos realizado en acciones de Marketing, es decir, no sabemos calcular el beneficio económico de hacer esto o aquello o cuánto de rentable fue aquel anuncio que pusimos en aquel periódico. ¿Te suena?
Bueno, eso era antes del Inbound. Con las herramientas Inbound toda actuación es medible con un alto grado de fiabilidad, lo que nos permite visualizar la rentabilidad de cada céntimo invertido y, especialmente, la capacidad que tenemos de convertir potenciales clientes en clientes finales. Diferentes estudios señalan que cada lead Inbound cuesta 64% menos que los outbound leads.
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