1. No ignore el posicionamiento de la marca Muchas empresas generan ventas.
El posicionamiento de la marca juega un papel más importante que generar clientes potenciales. Muchos gurús del marketing afirman que las pymes o las empresas emergentes deberían buscar clientes de inmediato. Dicen que las pequeñas empresas no necesitan invertir en campañas de reconocimiento de marca.
Si bien no hay ningún daño en esta estrategia y podría haber funcionado para algunas marcas. Invertir en impulsar el posicionamiento de la marca y luego invertir en la generación de leads (perfilar ventas), generalmente ven un mejor resultado y mejores conversiones a largo plazo.
Las marcas deben aprender estas lecciones de prácticas que realizan marcas con estrategias de posicionamiento, recordación y comunicación para ganar empatía y conexión con sus usuarios. En esta era, a los consumidores les gusta construir una relación emocional con una marca. Aquí es donde el marketing digital es más poderoso. Internet puede eliminar la barrera de los medios tradicionales y llegar a los consumidores adecuados en el momento adecuado. Además, permite a las marcas ser bastante innovadoras en su enfoque y mensaje. Ya conocemos algunos casos de éxito como Dollar shave club, Blend it, Paperboat, Bewakoof y muchos más. Estas marcas comenzaron literalmente cuando nadie las conocía en la industria. Hoy en día, solo han crecido gracias a una presencia en línea y todos ellos invirtieron en impulsar el posicionamiento de la marca con sus campañas creativas y luego se enfocaron en impulsar las ventas.
2. Utilice la orientación hiperlocal.
Notamos que muchos anuncios de redes sociales están dirigidos a audiencias que ni siquiera son el grupo objetivo de la marca. De hecho, casi el 70% de los anuncios que ve en las redes sociales son irrelevantes, solo porque no son visibles para el público objetivo adecuado. Las plataformas como Facebook y LinkedIn tienen múltiples opciones de orientación, que si se usan correctamente pueden ayudarlo a llegar a su grupo objetivo con precisión. Para darle un ejemplo, uno puede apuntar a prospectos potenciales no solo en el país o en la ciudad, sino incluso con la segmentación basada en código pin.
De hecho, puede convertir a sus grupos objetivo en una persona y reproducirla exactamente en las plataformas de redes sociales. Al hacerlo, dejará de malgastar el presupuesto publicitario. Podrá dividir la parte correspondiente entre los grupos destinatarios específicos. Eventualmente, comenzará a notar un mejor retorno de la inversión (ROI) en cada rupia gastada en la plataforma. Marketing de Facebook para principiantes Aquí hay un consejo profesional para usuarios avanzados: mientras usa anuncios de Facebook, siempre reduzca su audiencia, intente llevar su barra de alcance potencial en Facebook a personas específicas. Esto le permitirá mostrar mensajes a los grupos objetivo relevantes. Además, en Google AdWords, intente ofertar por palabras clave que tengan volúmenes más altos, pero vigile de cerca los términos de búsqueda. Siga agregando esas palabras / frases como palabras clave negativas, que tienen mayores impresiones y menores conversiones.
Céntrese únicamente en las palabras clave que le están dando los resultados. Además, utilice “concordancia de frase” y “concordancia exacta” para las consultas que reciben un mayor volumen de búsquedas y que le brindan mejores conversiones.
3. Utilice los mensajes adecuados para el grupo objetivo adecuado.
Como dueños de negocios, entendemos muy bien a nuestro público objetivo. Pero acertar con el grupo objetivo no resuelve los problemas de marketing. Brindarles un mensaje correcto es más importante, los atraerá a interactuar con su contenido en plataformas digitales. Déjame explicarte esto con la ayuda de un ejemplo.
4 estrategias de marketing digital de alto impacto para ganar el mercado Digamos que un instituto de marketing digital está mostrando un anuncio para su próximo curso de marketing digital.
Tienen dos grupos de audiencia a los que les gustaría dirigirse. Primero los estudiantes y segundo, los profesionales en activo. El instituto dominaba el marketing digital e hizo un anuncio para los estudiantes. El mensaje en la copia del anuncio era “Aprenda a generar ROI usando medios digitales”. En este caso, aunque la segmentación del público objetivo es perfecta, el mensaje es incorrecto, por lo que su anuncio no funcionará. En cambio, los mensajes en las redes sociales deben centrarse en “¿Cómo se hace una carrera de alto vuelo en marketing digital?”.
Marketing : 4 formas de gastar menos en marketing y hacer más…
El mensaje para el ROI sería perfecto cuando nos dirigimos a profesionales que trabajan o emprendedores y empresas emergentes. Por lo tanto, es fundamental tener el mensaje adecuado para el TG adecuado para sus canales de marketing digital.
4. Crea contenido que se pueda compartir.
El alma del marketing digital es el “contenido”. El contenido puede ser de cualquier forma, ya sea texto, video, imágenes o infografías. Siempre que comience a diseñar su contenido para activos digitales, debe tener en cuenta solo un factor, es decir, si alguien lee este contenido, ¿lo compartirá? La moneda digital es compartir, así es como lograrás un crecimiento orgánico y publicidad boca a boca en los medios digitales. Si ve la estrategia de contenido para canales como ScoopWhoop, Buzzfeed, AIB, TVF; todos crean contenido de actualidad, identificable y digno de compartir.
¿Sabes qué compañías específicas están actualmente en el mercado para comprar tu producto? ¿No sería más fácil venderles si ya sabes quiénes son, qué piensan de ti y qué piensan de tus competidores? Buenas noticias: ahora es posible saber esto, con una precisión de hasta el 91%. Consulte a un asesor de Clickcling, conozca la metodología y acompañamiento 360º.
Clickcling (agencia de ventas) cuenta con una metodología especializada en el acompañamiento 360º en ventas. Para una presentación y diagnostico inicial, en le regístrate enlace: HAZ CLICK!