La unión de fuerzas entre Ventas y Merketing
A medida que las empresas continúan aumentando el porcentaje de clientes potenciales que se originan en el marketing de entrada, la alineación efectiva de las ventas y el marketing se convierte en un área crítica del diseño estretégico.
Si los dos departamentos se administran como silos separados, el sistema falla. Para que las empresas logren crecimiento y se conviertan en líderes en sus industrias, es fundamental que estos dos grupos se integren adecuadamente generen un acompañamiento 360º bajo una metodología como clickcling proporciona.
Y esto ¿qué significa para el crecimiento de su negocio? Lo que (sales/marketing) Smarketing significa para las empresas es la capacidad de reunir leads calificados en marketing (MQL) y leads calificados para ventas (SQL) a través de un proceso que mide, califica, difunde y da seguimiento a posibles clientes potenciales para su negocio.
¿El marketing puede conseguirme clientes potenciales? Entonces el llamado “marketing de entrada”, tiene como objetivo impulsar a su empresa con diferentes objetivos como; presencia de marca, penetración de mercado pero no necesariamente se refleja en ventas. Seth Godin lo dice muy bien: “Vender a las personas que realmente quieren saber de ti es más efectivo que interrumpir a los extraños que no lo hacen”. El marketing entrante es más que medios sociales, blogs, diseño web, páginas de destino o boletines electrónicos . El marketing entrante es una estrategia general que combina muchas tácticas efectivas para lograr que los descubran y conviertan a los interesados en su historia para canalizarlos finalmente hacia la creación de nuevos ingresos.
El Smarketing, no es publicidad y ya no es solo una línea muerta en su P&L. Es un animal vivo, vivo y respirador que cuando se trabaja en concierto con su equipo de ventas, conduce a “Smarketing” (o lo que nos gusta llamar el factor ClickCling).
Una publicación pasada en el blog titulada “6 consejos de comunicación de ventas y marketing para crear Smarketing”. Consejos para una comercialización más inteligente:
- Las ventas y el marketing se reúnen con frecuencia
- Construya relaciones múltiples entre ventas y marketing
- Mezcle los departamentos de marketing y ventas juntos
- Proporcione muchos tipos de comentarios entre marketing y ventas
- Acordar terminología
- Usa datos para comunicarte
Smarketing no es solo un término genial o incluso una forma de decir algo que ya conocemos de manera diferente. Es una forma de pensar completamente nueva. El marketing o la publicidad en sí mismos ya no son más que charla; simplemente charla que ya no puede estar por encima de aquellos que buscan información a través de sus dispositivos inteligentes, tabletas, computadoras o incluso Internet a través de su televisor. Para tener éxito, su empresa debe contar con un programa estratégico de comercialización entrante que funcione en conjunto con los programas de publicidad y marketing convencionales. Luego, para tener éxito en última instancia, se debe hacer una alineación continua de Smarketing, ventas y marketing para aprovechar las nuevas oportunidades de negocios.
Clickcling (agencia de ventas) cuenta con una metodología especializada en el acompañamiento 360º en ventas. Para una presentación y diagnostico inicial, reguístratate en le regístrate enlace: HAZ CLICK!
Me interesa saber más
Potenciando empresas ¡Haz click!
Somos expertos enfocados en escalar a las empresas sus marcas, productos y servicios