Sin modelo, no hay negocio, sin negocio, no hay ventas.
Modelo de negocio vs modelo de ingresos vs flujo de ingresos
Independientemente de lo bueno que sea su producto, servicio o aplicación, solo es útil cuando puede ponerlo en manos de sus clientes objetivo. Pero una vez que tenga una oferta finalizada, venderla debería ser fácil, ¿verdad? Realmente no. Existen innumerables factores que deben tenerse en cuenta cuando se propone llevar su producto al mercado, como la industria en la que se encuentra, ya sea que esté vendiendo un producto basado en la web o un hardware físico, los canales que utiliza para atraer tus clientes, etc.
Damos una guía extensa que describe claramente algunos de los modelos de ingresos más utilizados que las empresas nuevas utilizan para vender sus ofertas, junto con las ventajas y desventajas de cada una para ayudarlo a elegir el mejor modelo de ingresos para su empresa.
Modelo de negocio vs modelo de ingresos vs flujo de ingresos
Antes de profundizar en los diferentes tipos de modelos de ingresos, deberíamos dedicar un poco de tiempo a diferenciar entre los términos “modelo de negocio”, “modelo de ingresos” y “flujo de ingresos”, ya que a menudo se usan indistintamente. En el artículo de GlowingStart, “¿Cuál es la diferencia entre un modelo de ingresos, un flujo de ingresos y un modelo de negocios?”, se explica a continuación la diferencia entre esos términos:
Una fuente de ingresos es la única fuente de ingresos de una empresa. Una empresa puede tener cero o muchos flujos de ingresos, dependiendo de su tamaño.
Un modelo de ingresos es la estrategia de administrar los flujos de ingresos de una empresa y los recursos necesarios para cada flujo de ingresos.
Un modelo de negocio es la estructura que comprende todos los aspectos de una empresa, incluidos el modelo de ingresos y las fuentes de ingresos, y describe cómo funcionan todos juntos.
Tipos de modelos de ingresos
Hay numerosos tipos de modelos de ingresos, por lo que esta lista de ninguna manera intenta enumerarlos todos, especialmente porque muchos de ellos tienen otros nombres en la comunidad de inicio. Sin embargo, a continuación se muestran diez de los modelos de ingresos más populares y efectivos empleados por empresas, tanto grandes como pequeñas.
Algunos de los modelos de ingresos más comunes que innumerables nuevas empresas lanzadas recientemente utilizan para generar sus primeras ventas. Aquí están los modelos de ingresos que cubre a continuación:
1. Modelo de ingresos basado en anuncios
Los modelos de ingresos basados en anuncios implican crear anuncios para un sitio web, servicio, aplicación u otro producto específico, y colocarlos en canales estratégicos de alto tráfico. Si su empresa tiene un sitio web o si tiene una empresa basada en la web, AdSense de Google es una de las herramientas más comunes para obtener anuncios. Para la mayoría de los sitios web, AdSense ganará entre $ 5 y 10 por cada 1.000 páginas vistas.
Ventajas: ganar dinero con los anuncios es una de las formas más sencillas y sencillas de implementar los modelos de ingresos, por lo que muchas empresas utilizan los anuncios como fuente de ingresos.
Desventajas: para generar ingresos suficientes para retener un negocio, deberá atraer a millones de usuarios. Además, la mayoría de las personas considera que los anuncios son molestos, lo que puede llevar a bajos porcentajes de clics y, por lo tanto, a menores ingresos.
2. Modelo de ingresos de afiliados
Otro modelo popular de ingresos basado en la web es el modelo de ingresos de afiliados, que funciona mediante la promoción de enlaces a productos relevantes y la recaudación de comisiones por las ventas de dichos productos, e incluso puede funcionar junto con anuncios o por separado.
Ventajas: uno de los beneficios más obvios de emplear un modelo de ingresos de afiliados es que generalmente hace más dinero que los modelos de ingresos basados en anuncios.
Desventajas: si utiliza un modelo de ingresos de afiliados para su inicio, recuerde que la cantidad de dinero que gana está limitada al tamaño de su industria, los tipos de productos que vende y su audiencia.
3. Modelo de Ingresos Transaccionales
Innumerables empresas, tanto orientadas a la tecnología como a otras, se esfuerzan por confiar en el modelo de ingresos transaccionales, y también por una buena razón. Este método es una de las formas más directas de generar ingresos, ya que implica que una empresa proporcione un servicio o producto y los clientes que los paguen.
Ventajas: los consumidores se sienten más atraídos por esta experiencia debido a su simplicidad y al conjunto más amplio de opciones.
Desventajas: debido a la franqueza del modelo de ingresos transaccionales, muchas empresas lo emplean, lo que significa más competencia y deterioro de los precios y, por lo tanto, menos dinero para todas las personas que usan este modelo.
4. Modelo de ingresos por suscripción
El modelo de ingresos por suscripción implica ofrecer a sus clientes un producto o servicio que los clientes puedan pagar durante un período de tiempo más largo, generalmente de mes a mes o incluso de año en año.
Ventajas: si su empresa está lo suficientemente avanzada en su desarrollo, este modelo puede generar ingresos recurrentes, e incluso puede beneficiarse de clientes que son simplemente demasiado perezosos para cancelar su suscripción a la empresa (que es el pequeño secreto de una empresa basada en la suscripción). modelo).
Desventajas: debido a que este modelo depende tanto de tener una gran base de consumidores, es fundamental mantener una tasa de suscripción más alta que una tasa de cancelación de la suscripción.
Se deberán analizar las distintas maneras en que una empresa puede vender su producto o servicio, enfatizando cómo el mercado que usted elige afecta la manera en que lleva su producto al mercado. Aquí están los métodos que describe:
5. Ventas web
Esta es una derivación del modelo de ingresos transaccionales, en el que un cliente paga directamente por un producto o servicio, excepto que los clientes primero deben acudir a su empresa a través de una búsqueda web o marketing saliente, y realizar transacciones únicamente a través de Internet.
Ventajas: las ventas web funcionan con una amplia variedad de ofertas, que incluyen software, hardware e incluso servicios de suscripción.
Desventajas: las ventas de relaciones son incompatibles con el modelo de ventas web, por lo que si su empresa está relacionada con la consultoría o artículos de alto valor (artículos de alto valor como casas, electrodomésticos y automóviles), debe considerar emplear un modelo que sea más adecuado para su ofrecimiento.
6. Ventas directas
Hay dos tipos de ventas directas: ventas internas, en las que alguien llama para hacer un pedido o agentes de ventas que llaman prospectos; y ventas externas, que es una transacción de ventas cara a cara.
Ventajas: los modelos de ventas directas funcionan bien con los ciclos de ventas de relaciones, ciclos de ventas empresariales o ciclos de ventas complejos que implican múltiples compradores e influencers.
Desventajas: el modelo de ventas directas a menudo requiere la contratación de un equipo de ventas de algún tipo, lo que significa que no es óptimo para artículos con precios de boletos pequeños. Si su oferta tiene un precio por debajo del rango de $ 1,000 a $ 2,000, tendrá problemas para crear una empresa escalable.
7. Ventas de canal (o ventas indirectas)
El modelo de ventas de canal consiste en agentes o revendedores que venden su producto para usted y para usted o para el revendedor que entrega el producto. El modelo de ingresos de afiliados es un buen modelo complementario para este, especialmente si su oferta es un producto virtual.
Ventajas: el modelo de ventas de canal es ideal para las empresas que tienen un producto que es una venta incremental para su canal y que puede producir ganancias incrementales.
Desventajas: No emplee este modelo si su producto requiere que usted evangelice su mercado, o si su producto compite con el de su compañero, ya que impulsarán el suyo y no el suyo.
8. Ventas al por menor
Las ventas minoristas implican la creación de una tienda por departamentos tradicional o una tienda minorista en la que ofrece bienes físicos a sus clientes. Tenga en cuenta que el modelo de ventas minoristas requerirá espacio en los estantes (que tendrá que pagar) en las tiendas existentes, y es el más adecuado para productos que requieren logística para llegar a sus clientes.
Ventajas: Las ventas minoristas son una excelente manera de ofrecer ofertas y productos complementarios a una base de clientes existente para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca.
Desventajas: la ruta de ventas minoristas no es ideal para las empresas en etapa temprana o para las empresas que ofrecen productos digitales como software o aplicaciones.
Existen modelos de ingresos aún más efectivos para las nuevas empresas, incluidos dos que se basan en la idea de dar algo a sus clientes de forma gratuita para ayudar a generar ingresos. en un punto posterior.
9. El producto es gratis, pero los servicios no están
Este modelo es único en comparación con otros, ya que tiene que regalar su producto de forma gratuita, pero requiere que los clientes paguen por la instalación, personalización, capacitación u otros servicios adicionales.
Ventajas: este modelo es ideal para generar confianza con su base de clientes y aumentar el reconocimiento de la marca, ya que cualquier empresa que ofrezca algo de forma gratuita generará una gran expectación.
Desventajas: recuerde que emplear este modelo significa que básicamente está ejecutando un negocio de servicios con el producto como un costo de marketing. Además, un modelo como este no siempre es el mejor para escalar su empresa a largo plazo, así que vigile los modelos de ingresos adicionales que se utilizarán más adelante.
10. Modelo de Freemium
El modelo freemium es uno en el que los servicios básicos de una empresa son gratuitos, pero los usuarios deben pagar por funciones adicionales, extensiones, funciones, etc. Una de las compañías más grandes que usan este modelo es Linkedin, la plataforma de redes sociales / negocios más popular.
Ventajas: Al igual que en el modelo anterior, el modelo freemium ofrece algo gratuito para los usuarios, que es una excelente manera de darles una idea de su producto o servicio y, al mismo tiempo, atraerlos para que paguen algo más adelante.
Desventajas: este modelo requiere una considerable inversión de tiempo y dinero para llegar a su audiencia, y aún más esfuerzo para convertir a los usuarios gratuitos en clientes que pagan.
Recomendaciones:
Recuerda hacer tu investigación y tómate el tiempo para decidir qué modelo es el más ideal para su inicio, ya que una vez que se conforma con un modelo de ingresos, especialmente si está en una etapa temprana, puede ser difícil elegir otro. Como se indicó anteriormente, esta publicación del blog no cubre todos los modelos de ingresos utilizados por las nuevas empresas, pero al resaltar los más populares, debe tener suficiente información para ayudarlo a elegir el modelo de ingresos que impulsará su empresa en las grandes ligas.
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