Si realizásemos un pequeño estudio para conocer el grado de importancia del marketing a la hora de iniciar una actividad empresarial, probablemente aparecerían reflejadas las áreas fiscal, contable y laboral, entre las tres primeras. ¿Y el marketing? La respuesta sería, un buen producto se vende solo.
Pero y el ¿Marketing BTL o el marketing Viral como funcionan dentro de una empresa sin estrategia?
La de veces que hemos escuchado que cuando una empresa va mal, lo primero que se reduce es el presupuesto de marketing. Sin embaro la fuerza de venta y aseguramiento de estadia en el mercado antes de desaparecer una empresa o marca esta en la fuerza del marketing bien aplicado.
¿Y por qué ocurre todo esto? Seguramente sea por nuestra cultura empresarial. Todos pensamos en cómo controlar los gastos, pero pocos pensamos en como incrementar los ingresos.
Al comienzo de esta crisis todas las empresas hicieron lo lógico y sencillo, reducir los costes, pero llegado un punto es imposible seguir suprimiendo más partidas y entonces es cuando se empieza a buscar otra solución.
¿y cuál es esa solución? El marketing como herramienta para incrementar las ventas. Todos los asesores son necesarios, pero lo son mucho más aquellos que nos van a ayudar a alcanzar una cuenta de resultados positiva. El asesor de marketing a través de la búsqueda de oportunidades en el mercado, de la diferenciación de sus productos, de la selección adecuada de los medios de comunicación conseguirá poner en contacto a ofertantes y demandantes y con ello conseguirá obtener beneficios procedentes de la venta. Es importante no solo tener un asesor de marketing sino un experto en la materia que realmente de resultads. Decidimos habeces como empresa no hacerlo por experiencias anteriores y con objetivos no logrados o no medidos.
Diseño de una estrategia real
Un buen asesor o consultor exigirá que pases tiempo en la construcción de una base firme con base a la estrategia antes de proponer una serie de tácticas destinadas a elevar el tráfico. Hasta que encuentres una manera de cambiar el contexto de cómo tu cliente ideal ve lo que haces, encontrarás que tus esfuerzos de marketing nunca parecen tomar impulso.
Definir acciones y objetivos clave
Un buen asesor o consultor te ayudará a determinar tu trabajo con la prioridad más elevada en rentabilidad y tus objetivos más urgentes según el lugar donde quieres estar en un año, en tres años, en cinco años – no la próxima semana. Y, un buen asesor o consultor se asegurará de que el número de objetivos prioritarios en un momento dado se quede muy, muy pequeño.
Maximizar los recursos y oportunidades
A veces en el mundo del “hazlo todo tu mismo” de las pequeña empresas es difícil detectar las áreas que requieren ayuda externa. Tu quizás puedas ser capaz de configurar tu boletín de noticias, añadir plugins para WordPress y crear gráficos básicos para tus redes sociales, pero todo este trabajo en realidad te roba el enfoque el trabajo que te otorgué las más elevada ganancias.
Claro, esas cosas mencionadas arriba pueden necesitar ser atendidas, pero un buen asesor o consultor te ayudará a dejar de hacer las cosas que son mejor manejados por otros. De hecho, puede ser que te ayuden a convertirte en el CEO de nuevo!
Resolver o mejorar tu negocio
Este puede ser mi punto favorito. Demasiados dueños de negocios, y por desgracia algunos asesores y consultores se centran en el tráfico y en los likes cuando la más alta prioridad debe ser la conversión. Cuando puedas encontrar la manera de conseguir que los visitantes y prospectos de tu sitio web respondan a tu presentación de ventas para comprarte podrás construir un negocio significativo.
Una vez que tengas la estrategia adecuadas de conversión establecidas podrás comprar anuncios que incrementen el tráfico con confianza en el hecho de que puedas conseguir dividendo de dichas conversiones.
Enfocar tácticas comerciales
Uno de los secretos ocultos de la asesoría y consultoría es que una parte de ti, simplemente necesita a alguien que te ayude a administrar – alguien que te ayude a documentar tus metas y objetivos y luego te pueda golpear con una especie de palo cuando andes vagando con nuevas ideas y redes sociales, porque a veces mantener la concentración pareciera demasiado aburrido.
Los mayores beneficios se logran cuando tu enfoque comienza a producir resultados. Un buen asesor o consultor demandará métricas vinculadas a objetivos y te ayude a procesar y entender el valor global que se derivan de alcanzar tus metas.
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